折腰干事，用心履职。这是每一位富德生命人刻在心灵深处的一句话，从成为富德生命人寿的一份子时，这便是一名合格富德人的根本素质，在富德生命人寿佳木斯中心支公司本级营服有这样一位优异的司理人，她在本次开门红大战期间，完美诠释了用心履职，举动与成绩终将为自己证明，她便是来自本级营销服务部的吕艳梅司理。

　　吕艳梅司理在出售年金险方面不断的生长，从一名刚入司的“小白”，成为现在佳中支开门红期间最亮眼的一颗星，她并不是一开始就这样优异，她在曩昔的观念中以为，自己没有年金险客户，跟客户说客户也不会买，钱都存在银行里。平常也不跟客户讲年金险，公司推就讲一讲，客户说再考虑考虑就放下了。自从公司进行专业化转型，她一直以专业代理人的规范要求自己，用心履职，经过不断的学习提高本身，尤其是经过唐立春司理关于《富赢五号出售逻辑》课程，对本身影响和改动非常大，首要吕艳梅司理经过手机通讯录、微信、客户档案手册等进行名单收拾东西预备，然后从“被认可、能碰头、年收入50万、老客户、转介绍客户”等几方面挑选合适的客户名单，这些都是她结合学习后改动本身的行为。吕艳梅还总结了面谈“五问”：当时绝大部分人挑选放钱的当地在哪里？曩昔这20年银行的利率走势是怎么样的？未来银行利率会怎么走向，是往上走仍是往下走的几率更大？假设未来银行呈现了负利率，您还会不会把钱放在银行里？假设有的当地永久不会呈现负利率，100%安全最低的利率不会低于2.5%，现在的结算利率为4.98%的年利率，您会不会挑选把钱放在这儿？

　　吕艳梅以为，人人都需求年金险，更需求专业人士为其叙述正确的家庭财物规划观念，年金险不仅是高端客户的挑选，普通家庭也能够购买。经过学习提高认知，为客户解说年金险能为家庭处理什么问题，怎么规划家庭财富。经过简略的问题协助客户规划家庭财富，处理客户问题便是专业！

　　当一个人真实用心的从事一个职业，并坚持做的时分，那么他离成功就很近了，对吕艳梅来说，正是这种务实、担任的精力成果了现在的自己。(李文达)