资管新规要求理财产品完成全面净值化办理，回归资管事务根源。我国证券报记者日前实地调研制现，“面目一新”的理财产品并未迎来“开门红”，理财事务在产品端和出售端都面对应战。

　　银行理财事务转型面对必定压力。出资者能否打破对原有理财产品“刚性兑付”的预期，是银行投教方面的一大应战。

　　记者调研制现，理财产品已不再是银行理财司理首选的营销利器。“现在理财产品不太好卖，特别近期动摇有点大，客户顾忌比较多。之前许多理财产品，一经发行客户立刻抢购，现在这种火爆的状况比较少了。”北京某股份制银行网点理财司理告知记者。

　　出资者对理财产品的热心有所趋冷，究其原因是部分出资者对全面净值化理财产品的认知还存在必定误区。

　　“其实大部分理财产品的收益仍是安稳的，负增长率的理财产品只占少量，但在许多出资者的固有认知中，理财产品就应该是无危险、到期可兑付预期收益的。”某股份制银行理财司理说。

　　“许多出资者对‘打破刚性兑付’的认知有误差，‘打破刚性兑付’并不意味着不兑付或许亏本。许多买过净值型理财产品的客户都知道，产品到期后的实践收益和成绩比较基准比较并没有起浮太多。短期商场动摇对产品实践收益的影响有限”。某股份制银行北京丰台区一支行大堂司理向记者表明。

　　为打破出售僵局，不少银行挑选“让利”出资者，打起“价格战”。记者注意到，今年以来，我国银行、农业银行、招商银行、华夏银行等多家银行及其理财子公司先后发布理财产品费率下调公告，部分产品甚至呈现“零费率”。

　　业内人士指出，手续费及佣钱收入是银行中心事务收入的重要来历，银行经过下降产品费率的手法获客，可谓“割肉”之举。价格战略往往在商场前期有用，跟着商场和客户的老练，价格战略的效果会下降。因而，做好出资者教育才是银行等金融组织的长久之计。

　　银行理财子公司已成为理财产品规划与研制的主力军。我国理财网数据显现，到现在，国有银行和股份制银行在售的理财产品共有32只，而银行理财子公司在售的理财产品达113只。

　　“关于银行理财子公司而言，怎么做好资管产品危险与收益的平衡，将是2022年甚至未来很长一段时间内最大的应战，这其间投研实力至关重要”。北京某国有银行理财子公司产品司理表明，因为长期以来购买银行理财产品的出资者危险偏好较低，危险承受才能较弱，因而在资管新规之下，怎么做好危险操控是组织面对的首要难题。

　　记者查询发现，全体上看，银行理财子公司现有的投研水平较老练的基金公司还有必定距离。业内人士指出，投研人才紧缺是导致银行理财子公司投研水平受限的一大原因。“财物装备人才匮乏是个妨碍。”上述产品司理说，“银行理财子公司大多建立不久，对各方面人才的需求量都比较大，特别是投研才能强又懂信息技术的人才愈加短缺。”

　　对此，各银行理财子公司纷繁招兵买马，掀起“抢人”浪潮。在各大招聘平台上，银行理财子公司的招聘信息举目皆是，除一年一度的学校招聘外，社会招聘也趋于常态化。日前，中邮理财发布多条招聘公告，岗位首要包含IT归纳岗、科技危险办理岗、架构规划岗等。

　　招联金融首席研究员董希淼指出，银行理财子公司应该大力提高投研才能、危险办理才能，以及优质产品的供应才能，特别是专业投研人才的培育和装备要跟上。要完善产品系统，丰厚各类产品供应，给不同危险偏好的客户供给不同的产品挑选。此外，还要加大投教投入，在营销中进行宣导。

　　农银理财固定收益出资部总司理刘湘成告知记者，产品净值动摇不可避免，银行理财子公司要做的是根据前史计算规则尽可能操控好动摇，关于利率债和信誉债的特色充沛考虑，比方使用利率债办理好组合久期，让它们发挥各自的效果。

　　在出资者教育方面，董希淼以为，要培育出资人的危险意识。“‘刚性兑付’打破后，银行理财产品的危险是显性化的，出资者应根据本身的危险偏好、危险可承载才能稳重出资。”