代销理财产品正成为民营银行获客留客、拓宽盈余途径的新举措。2月28日，北京商报记者查询19家民营银行App发现，到现在已有威海蓝海银行、湖南三湘银行、无锡锡商银行、重庆富民银行、吉林亿联银行、江苏苏宁银行、微众银行7家民营银行上线了代销理财产品。长期以来，民营银行以存贷事务为生，在异地展业受限、互联网揽储途径被叫停的状况下，民营银行还需求拓宽其他盈余途径，展开代销理财事务哪类银行更具优势？未来趋势又将怎么？
民营银行代销理财产品现已逐步成为趋势。2月28日，北京商报记者注意到，威海蓝海银行手机银行App上线了两款代销理财产品，于近期开端起售。该行客服人员表明，现在该行仅有两款代销理财产品，于本年春节期间上线。
威海蓝海银行代销的理财产品归于兴银理财稳利恒盈系列，两款理财产品均为中低危险、1元起购，其间出资期限为6个月的理财产品成绩比较基准为3%-4%，将于3月1日开端起售；而另一款12个月出资期限的理财产品已于2月23日起售，成绩比较基准在3.6%-4.2%之间。
威海蓝海银行于本年开端代销兴银理财的理财产品，依据该行1月20日发布公告，为满意客户理财需求，该行与兴银理财展开代销理财事务协作。
代销理财公司理财产品的并非只要威海蓝海银行，自2021年起，吉林亿联银行、微众银行、重庆富民银行等民营银行就已上线代销理财事务。而除上述银行外，依据北京商报记者2月28日查询，湖南三湘银行、无锡锡商银行、江苏苏宁银行手机银行App中也有代销理财产品在售，协作理财公司触及兴银理财、安全理财、杭银理财、南银理财、青银理财等。
例如，湖南三湘银行代销了一款青银理财灿烂人生斗争系列理财产品，成绩比较基准为3.4%；无锡锡商银行代销的兴银理财添利天天赢系列产品，七天算化收益为2.805%；江苏苏宁银行则代销了多款杭银理财的理财产品，成绩比较基准在4.25%-4.68%。
谈及多家银行发力代销理财产品的原因，融360数字科技研究院剖析师刘银平以为，民营银行展开的事务较少，大部分只要存贷事务，可是近两年受方针影响，异地展业受限，互联网揽储途径被叫停，民营银行需求拓宽其他获客留客及盈余途径。
“民营银行挑选代销理财产品这一途径，首要是依据自身体量、投研才能、财物投向等多方面约束要素，在理财产品发行方面面对较大的阻止。” 普益规范研究员罗唯尹剖析以为，受近年方针影响，民营银行之前大力拓宽的存贷事务展开减缓，营收和赢利压力加剧。经过代销理财产品，民营银行能够躲避自身短板，发明新的赢利增长点，在丰厚产品线、盘活客户的一起完成中心事务收入的进步。
长期以来，民营银行以存贷事务为生，在异地展业受限、互联网揽储途径被叫停的状况下，民营银行不得不寻求新途径去获客、留客，发力代销理财产品或许是其追求生计展开的战略之一。
罗唯尹以为，民营银行经过代销理财公司产品，能够更好地补偿自身产品品种不全的下风，进步产品丰厚度，以便更全面地满意客户个性化出资需求，有助于增强客户黏性，并暨此丰厚客户画像，强化获客活客才能，从而添加代销中心事务收入。
不过，从现有状况来看，因为代销理财产品时刻、客群的差异，7家民营银行代销协作组织和数量也有所不同。现在大多数银行都只代销一家理财公司的1-2款理财产品，代销产品数量较多的有微众银行和吉林亿联银行。
在微众银行手机银行App上，现在已有近20款代销理财产品在售，协作组织包含交银理财、中信理财、安全理财、华夏理财、苏银理财、南银理财等。吉林亿联银行则有9款代销理财产品在售，协作组织包含兴银理财、安全理财、杭银理财、南银理财。
在刘银平看来，民营银行代销理财产品首要比拼在流量方面，也便是民营银行自身的客户数量多不多，相对来说，能够异地展业的互联网银行面向的客户集体更多，代销优势也更大。
某理财剖析师也以为，在展开代销事务方面，有两类民营银行相对具有优势，一是能够异地展业的互联网银行，互联网银行强壮的线上途径和灵敏的营业时刻为获客活客供给了更多的或许；二是能够深化当地的民营银行，部分民营银行根植当地，具有较明显的区域优势，在当地影响力较大，客户信赖度较高，更能协助代销产品深化当地，补偿理财公司及中大型银行在部分地区的客群空白。
在代销理财产品中用户偏好哪类产品？民营银行挑选代销理财产品时又会考虑哪些要素？吉林亿联银行相关担任人在承受北京商报记者采访时表明，该行服务的客户偏好小额、高频、期限短、出资金额起点低的理财产品，所以在代销理财产品时会依据客户特色进行挑选，现在90天以内短期限的代销理财出售得较好。一起，也会依据理财产品的类型挑选，例如现金管理类、固收类等。此外，为满意不同客户理财需求，也会代销必定的中长期理财产品。
理财事务危险虽有发行组织承当，但代销事务中也触及合规、名誉等危险，谈及民营银行在代销理财产品时的注意事项。刘银平表明，民营银行代销理财公司的产品，要与理财公司以书面形式签定出售协作协议，清晰两边的职责与责任，包含危险承当、信息发表、危险提醒，以及理财产品出售信息交流及资金交收权利责任等，尽量防止出资者在购买理财产品之后呈现的各种胶葛、发行组织与代销组织相互推卸职责。
罗唯尹以为，首要，民营银行在引进代销产品时要树立完善的挑选规范和批阅准则，充分考虑产品的危险等级、起购金额、前史体现、客群适配度和品牌信赖度等要素，做好产品的尽职查询，下降因代销产品“爆雷”而引发的本行名誉危险；其次，关于仍在自行发行理财产品的银行，应挑选对现有产品弥补度相对高的产品，防止揉捏现有商场空间；再次，在代销过程中对顾客做好危险提示，明示产品代销特点，及时精确地做好信息公示，不做虚伪夸张宣扬，加强出资者教育，做好双录等合规要求，做到尽职尽责；最终，加强内部管控，树立代销事务与自有事务间的危险阻隔，完善出售文件整改，严厉从业纪律，防止引发其他内生危险。
现在我国共有19家民营银行，其间没有线下网点、能够异地展业的互联网银行有4家。依据银行业理财挂号保管中心发布《我国银行业理财商场年度陈述（2021年）》（以下简称《陈述》），除掉母行代销的状况，到2021年末，共有97家银行组织代销了理财公司发行的理财产品，代销余额为1.6万亿元，其间互联网银行等银行组织代销理财产品余额约为3000亿元。
关于未来代销理财的趋势,《陈述》指出，未来，中小银行将理财产品代销作为展开理财事务形式的新挑选，努力成为理财产品代销的重要力气。
“未来民营银行或将全力展开代销事务。” 罗唯尹剖析以为，民营银行能够从以下几个方面继续优化代销事务。榜首，拓宽协作理财子公司数量，进一步丰厚产品类别，以满意客户多样化出资需求。第二，发挥科技优势深挖客户需求，以更精准的客户画像匹配更适宜的理财产品，完成客户财物的保值增值。第三，不断更新代销体系，优化出售流程，进一步提高客户体会。跟着民营银行理财产品代销规划的不断扩大，相关监管方针将进一步完善，商场信息交流、产品引进、出售等流程或将进一步清晰。