每当岁末年初，各大稳妥公司的“开门红”产品就开端漫山遍野。一边是充溢引诱的营销案牍，一边是回馈客户的答谢宴和产品阐明会，顾客很简单头脑发热，激动投保。

　　开门红比方稳妥业的“双11”，这个期间大都稳妥公司都会主推一种“年金险+全能账户”的产品。“缴费时间短、回本快，5%复利账户，终身的现金流，限时定量，错失再等一年。”这样的出售话术的确很“上头”。

　　不过，支点财经记者在武汉几家稳妥公司的营业网点发现，最近处理退保事务的顾客不少，很多人是“犹疑期”内懊悔了。“购买后经‘高人’点拨，发现这个产品没有宣扬的那么好。”一位排队退保的顾客这样说道。

　　开门红产品的收益率线%这么高吗？终究值不值得买300785)？支点财经记者梳理了5家上市险企的“顶流”开门红产品，一看终究。

　　凌女士素日里也会购买一些理财产品，她认为能到达5%的收益率仍是很不错的。不过，静下心来细心一算才发现，自己相当于十年时间里用30万元本金赚了3.4万元利息，实践年收益率不到2%。

　　某大型稳妥公司的一位从业者告知支点财经记者，出售的话一般只说一半。“鑫裕金生”实在的产品形状分两部分：除年金账野外，还搭配了一个全能账户。返还的钱首要进入年金账户，以十分低的利息躺上几年。随后，这些钱分批转入复利生息的全能账户，让全体收益更美观。可是，钱进入全能账户之前的几年时间里，宣扬的5%收益率都跟你不要紧。

　　明亚稳妥经纪湖北分公司出售司理李川林告知支点财经记者，现在绝大大都稳妥公司或署理组织，对出售人员的训练都是以“出售技巧”为主，很少会有产品条款方面的专业解读，有意无意的“出售误导”普遍存在，比方把全能账户的现行结算利率5%，说成终身5%；把全能账户的收益率，混杂成了整张保单的收益率等等。而事实上，全能账户收益是不确认的。你能“稳拿”的保底利率一般为2%-3%之间，这才是白纸黑字写进合同的。

　　在李川林看来，开门红产品之所以好卖，因为它具有快返型理财产品的特点，“更契合顾客完成财富增值的心思，利于出售”。但理财型稳妥一直是出售误导的重灾区，因为存在“信息壁垒”，只要少部分购买者能弄理解产品的稳妥职责，知道且能承受产品的优缺点。

　　很多人买开门红是冲着理财去的，但这类产品更适合理财才能不高，且能承受上述保底利率的人群。专业人士主张，假如寻求收益，开门红不是最佳选项，交相同的钱，市面上还有更优的理财产品能够挑选，20年后的收益距离或许高出几十万元。假如寻求养老功用，可考虑固定收取的纯养老年金，要比开门红多一分“确认”。