有多少行内人和我一样在坐等96费改，期待能带来的未知市场变化，在等待支付公司使用何种套路应对银行做收单的天然优势，在等待还能不能申请到“低费率”机器，在等待新的盈利点或者是薅羊毛的新手段，等的尿憋的膀胱都炸了也不敢轻易的走开，因为咱从小就都知道“广告之后，更精彩”！

  针对费改支付公司将如何调整刷卡手续费政策，小编也咨询过几位支付公司高管，无一例外都是按兵不动，甚至称最不急的就是针对费改调整手续费政策，当然也不排除是已经定价但是保密的敷衍之词。

  但有一点很清楚，支付公司都很忙，要忙着响应央行的终端非接改造，要忙着重新调整系统以适应新的计费方式，要忙着存量商户的换签和整改，要忙着新入网商户的合规流程部署，还要时时注意最近集中爆发的银行卡盗刷拒付等风险事件以及应对随时来自银联或央行的各项检查。都说7月8月是行业的淡季，9月往后是旺季也不无道理。

  但据小编所知，全国各地的银行都在陆续开展商户换签工作，而且进度很快，某地区慢慢的开始全面换签，标准类商户的信用卡手续费在：0.5%-0.63%之间，平均在0.55%-0.6%之间，标准类商户的储蓄卡手续费在：0.45%-0.5%/17-21封顶之间，优惠类商户的信用卡手续费在：0.38%-0.49%之间，平均在0.42%之间。

  不知道支付公司看到上图是否有蛋蛋的忧伤感觉？难道正规商户就和没有费改之前一样拼不过银行？以前靠套码还能拼一拼，但现在如果按这个情况看，支付公司在正规商户市场上是绝对没和银行叫板的能力的，当然如果有特殊服务除外，否则只能继续瞄准非正规的虚假商户？可是新费改取消了很多行业类别，施行借贷分离，再要做低费率满足虚假商户的需求就显得有一点难，毕竟吃老本也有吃完的一天。

  这不，某公司针对代理商的分润现在就开始耍起了花招，被代理商发现开始撕B，哎你也遇见过这样的一种情况吗？毕竟在后台做小动作是很容易的事哦，不能不防。

  为啥说二维码收单要火，原因很简单，便宜啊！问多便宜？结算价0.3%，甚至以下，算不算便宜？注意是T0秒到的结算价哦。当然能做多久谁也不知道，按照正常的线%左右。但如此低的费率取决于花巨额钞票贴补市场的互联网巨头微信支付宝们何时感觉达到战略目标何时就取消手续费补贴政策。

  在去年支付宝利用二维码冲击线下市场持续了一小阵子小高潮，因为年前支付宝关于手续费的返还一半到全返政策，很是发展了一批渠道商，但后来由于投诉二清／风险控制等问题将渠道又收回来坑了一大批渠道商，由此还造成了渠道商的各种投诉维权反击，甚至跑到支付宝总部喊口号拉横幅，各类大小媒体也闻风而动，但再大的鱼儿在大海里也翻不出什么浪花来，结局就是然并卵。

  不过也不能只怪人家支付宝，那些渠道商都快把支付宝通道这一道菜玩出了满汉全席，随便包装一个就没有客户体验的产品就大肆招商很是忽悠了一批小白玩家。

  通道用途无法监管，渠道商实力参差不齐其产品包装大部分都涉及违规，而如今支付宝的商户费率定格在0.6％，渠道铺设严格把关，商户接入的风控又做的特别严格，无利可图让众多剑指移动支付市场的公司对基于支付宝二维码的业务创新热情受阻，但支付宝在短短的1年半时间内已经成功侵占了一二线城市的商超市场餐饮门店等主要消费娱乐场所，战略性目标已经达成，短期内可能不会有好的政策继续刺激拓展三四线城市的线下市场。

  最近微信支付开始发力线下商户，其作为国内移动端的第一入口应用，又作为社交平台其客户认可度和体验度在支付转账方面甚至更胜支付宝一筹，并且微信一开始也采取通过布设渠道商的方式意图快速覆盖线下消费场景，商户费率也是0.6％甚至更高，但对渠道方的手续费返点高于60％以上，成本费率低于0.3％，但微信也遇到了和支付宝一样的问题，二清机构无孔不入以及虚假商户的问题以及账户实名制执行不力问题。

  被人举报又被各大媒体上头条，又赶上央行开始在全国范围内严查二清的火力当口，于是在最近一两个月，微信大规模关闭了外放交易通道，很是死了一批微信渠道商，微信现在开始和金融机构也就是商业银行合作，接口提供给银行，就不存在资金转移和结算的资质问题了，而这中间又有很多渠道方怂恿银行为微信支付承接拓展业务，而银行需要做的是在微信支付的交易接口的基础上，包装好代收代付，甚至是垫资，放给诸多所谓的二维码收单无卡支付产品企业。以做到低费率秒到的功能。在加上无卡支付本身的易传播性和无物料成本的属性，准备在96费改来临时填补套现市场低手续费的刚需！

  以上阐述主要是针对现在火热的无卡支付类产品，其产品的用户画像赤裸裸说明白就是个人套现户，其最吸引人的地方就在于没有物料成本，不像现在线下的刷卡产品需要购买pos机或刷卡头，还有就是其手续费成本相比之下更加低廉，如再加上T0秒到就确实做到了96费改后的低费率担当的作用。市场需求不可估量！

  最近有两个词比较火，一个是网络+，一个是智能+，而在支付行业最佳的具象体现就是智能云POS，部分资本雄厚的支付公司或将放大招，开始准备用钱砸出一个市场，毕竟智能POS的硬件成本比较高，对于商户而言不能带来可视化的实时收益，反而花上千元赶个时髦实在不划算，但面对如此众多的移动支付方式和各类账户，为满足各行各业正规商户的多元化收款需求和店铺服务，智能云pos的系统本身拓展性拥有无限可能，天然具备的沟通线上线下的互联网属性拥有绝对的主角光环。

  今年各大支付公司，厂商甚至是勇于探索商业模式的公司都发力智能云pos，各式各样但功能大差不差的智能pos层出不穷，各大公司都想做一款普适于所有行业的智能pos，各类支付聚合全方位收款功能，卡券核销功能，商圈功能，日常经营数据统计服务，财务报表统计服务，小贷等金融服务等等。

  目前我们也可以知道的智能pos优点是有助于收单机构挖掘商户经营和交易数据，且能更好为商户提供多样化的商业信息及金融服务。显然力求发展的厂商慢慢的开始寻求懂得收单市场的机构进行深度合作慢慢的变成了其必选之路，而反过来，各收单机构要想重新打开局面，同样需要寻求一个优秀的硬件厂家以打造出符合市场需求的产品是其当务之急。

  市场上已经有很多硬件厂家开始参与收单市场，并推出千篇一律的智能pos进入大家的视线，老实说智能POS的核心不在于外表多么高大上，而在于该终端怎么智能，做的怎样的智能方案，有没有相关的行业解决方案，如餐饮类，如日货类，商超类。支持微信支持支付宝正扫反扫等简单的聚合支付并不能成为杀手锏般的产品核心。

  小编认为真正以商户服务为核心的产品在市场上才能占有一席之地，以此基点做出一个又一个行业的解决方案实属三观正，方向准。各收单机构是时候考虑“商户到底要说明？”而不是“套现户要说明”了。就智能pos产品本身来说，只有真实商户才具备价值，才能带来收益，才能形成平台甚至是商业生态系统。

  下半年的市场热潮会随着费改开始郑重进入爆发期，处处机遇的同时也处处有坑，小编的笔杆子早已饥渴难耐，兄弟们准备好打干一票了吗？

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